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風采聚焦 ▎ 不忘初心担使命勇拓市场创效益
——華南液化氣經營業績創曆史同期最好水平
發布日期:2019-08-30 信息來源:中國惠民彩票快三航運集團有限公司 浏覽次數:

2018年12月26日,在招商局集團的大力支持下,南京惠民彩票快三油運有限公司(簡稱“南京公司”)與招商局物流集團有限公司(簡稱“招商物流”)在深圳舉行了深圳華南液化氣船務有限公司(簡稱“華南液化氣”)100%股權轉讓簽約儀式,標志著招商局集團整合內部資源,LPG船隊統一經營管理新平台成功構建。整合後的華南液化氣,一躍成爲“惠民彩票快三第一、國內前三”LPG船公司,提升了在國內LPG水運市場的話語權,增強了核心競爭能力。

今年以來,華南液化氣按長航集團要求,將打好效益翻身仗,作爲踐行踐行國家惠民彩票快三經濟帶戰略、落實“不忘初心,牢記使命”主題教育要求的攻堅舉措,主動轉變觀念、改革經營機制、調整經營策略,整合社會資源,初顯了“1+1>2”的“聚變”效應,營業收入分別較2017、2018年同期增長53.8%和72.4%,實現利潤總額分別較2017、2018年同期增長588%和97.4%。

在市場沒有發生明顯變化的情況下,經營業績卻大幅提升,是什麽原因讓華南液化氣産生如此重大改變?

構建新機制

企業內部資源整合以及新平台的建立,是招商局集團及長航集團對南京公司及華南液化氣的重托,平台能否産生預期效益,是檢驗管理能力是否適應新長航建設的“試金石”,華南液化氣在長航集團及南京公司的指導下,首先從體制機制入手,構建起與市場競爭相適應的新模式。一是全力打造一支“市場化經營團隊、專業化管理團隊、高素質船員團隊”人才隊伍。二是從“以人爲本”向“以奮鬥者爲本”企業文化轉變。強化企業發展主要依靠奮鬥者的主流意識,培育並營造人人爭做奮鬥者的企業文化,優先提拔一批有作爲、有闖勁年輕幹部,並加大了對奮鬥者的物質和精神獎勵。三是通過探索職業經理人制度,建立和完善市場化的選聘、考核評價、薪酬激勵約束和退出機制,激發企業人才活力。四是通過探索治理結構優化、完善相關制度、試點在人事及分配等方面的分類授權,推動企業成爲獨立的市場責任主體。五是深化以客戶爲中心的理念,通過與戰略客戶在石化産、供、銷與全流程的供應鏈物流方面深度合作,滿足戰略客戶全品種、物流化、智能化的服務需求,構建區別于市場其他競爭對手的全程物流核心競爭力,提升市場份額和經營效益。六是充分利用中物聯危化品物流分會、中石化化銷年會、中石化煉銷年會、中國船東協會液化氣分會等高端平台,主動發聲,推介企業品牌,提升公司影響力,積極成爲行業規則的制定者和市場的引領者。

推進新轉型

當今時代,唯一不變的趨勢就是“變”,在變化的時代,企業最大的敵人不是競爭對手,而是抱殘守缺的自己,以守應變,終究爲時代所淘汰。華南液化氣在變化面前,改變傳統思維,以新的視角、新的方法和新的思維模式指導新的實踐。一是從“被動的産品思維”向“主動的客戶思維”轉型。由“圍繞産品,被動做市場”向“圍繞客戶,主動做産品”轉變,立足于客戶視角,重構商業模式,實現營銷和服務的一體化。通過擴大自營的比例,增加COA和期租的含金量,整合社會船舶資源,不斷提升船隊整體營運效率和經濟效益。二是從“低價格競爭策略”向“高價值引領戰略”轉型。摒棄“拼價格、低層次競爭”的舊觀念,樹立“比價值、高端化引領”的新思維,積極倡導價值主張,主動成爲市場價值的引領者。先後拜訪中石化煉銷、中海油東方、中海殼牌、浙江石化、大連恒力、煙台萬華、東華能源、歐華能源、上海鏈接者等國內知名的LPG生産企業和銷售/貿易商,宣傳企業戰略合作的理念和産品的價值,持續推進業務向高端LPG市場的發展。三是從“單一海上業務”向“江海聯運業務”轉型。構建“以海帶江、以江促海、江海聯運”的經營格局,增加和運用江海直達業務,使産品和服務更有價值,重拾了丟棄10年之久的丙烯配送業務,並積極涉足“海進江”至南京/江陰/鎮江/巴嶺丁二烯運輸和武漢丙丁烷運輸市場。

實現新提升

“狹路相逢勇者勝”,面對激烈的市場競爭環境,更多要做好自己的事,多路出擊,在現有市場上尋求增量,在企業現實條件下尋求成本的減量,在開拓市場中,在加強成本管控中,在夯實黨建中,逐步形成核心競爭能力。華南液化氣在此方面進行了一系列努力的探索。一是入圍高端業務。與中海殼牌簽定“華南1”輪包租合同,取得較好的年收益。二是主動出擊航次租船業務。搶抓市場機遇,果斷出擊,租用戰略合作夥伴韓國大林“豐益1”輪,每月獲得穩定收益,同時規避時間成本,降低營運風險。三是優化船舶人工成本。通過調整用工模式,將原有勞務船員替換爲自有船員,在不減船員到手薪酬待遇的同時,壓縮勞務中介成本,節約了船員人工成本。四是節約船舶修理費用,通過公開招投標節約了船舶修費用。五是夯實支部黨建工作。針對船員黨員分布散、流動性大,將支部黨建與生産經營工作深度融合,發揮船舶黨員模範帶頭作用,確保船舶低缺陷通過國際石油公司和歐洲化學品工業協會的高標准檢查。岸基黨員在做好本崗位工作的同時,積極做好客戶和船員服務工作,受到客戶單位的表揚和稱贊,贏得船員的信任和擁護。同時,積極做好整合後的文化融合、管理融合,凝人心、聚人氣、拓市場、創效益,2019年“七一”前夕,華南液化氣黨支部被評爲南京油運先進基層黨組織。

通過上下各方共同努力,整合後的華南液化氣邁出了堅定有力的第一步,初步顯示了規模效應和平台運作實力。下一步,華南液化氣將進一步融入集團戰略方向,進一步爭取集團內部相關資源,按照“四新”模式打造成爲集團液貨危化品水路運輸改革創新的試點平台。進一步融入石化大客戶轉型發展趨勢,由單純LPG運輸向“氣化油、江海洋、內外貿”一體化轉型升級,未雨綢缪,提前布局,加快購買化學品、LPG二手船或者新增、置換運力。通過專業化運營LPG船提升管理能力,領先介入惠民彩票快三LNG水運市場,同時,通過與大連恒力、浙江石化、中海油等戰略客戶建立項目制,適時介入發展VLGC運輸,實現更加長遠穩健發展。(綜合)

 

 

 

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