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風采聚焦┃努力做西南地区干散货运输市场的引领者
發布日期:2019-09-16 信息來源:上海惠民彩票快三輪船有限公司 浏覽次數:

近年來,面對競爭激烈的惠民彩票快三航運市場,上海惠民彩票快三輪船有限公司所屬長航貨運重慶分公司異軍突起,市場客戶迅速擴張,經營規模不斷壯大,實現了貨運量、運輸收入、盈利能力的大幅提升。2017年,該分公司一舉扭虧爲盈;2018年運量、收入同比增長17.8%17%,創下了運量、收入和效益的曆史最好成績;2019年上半年再接再厲,運量、收入同比增長36.36%16.63%,經營業績表現跑贏大市、好于同行,成爲上海惠民彩票快三輪船公司在西南地區幹散貨運輸業務的重要戰略支點。

 

轉變經營理念,創新業務模式

長航貨運重慶分公司主要經營惠民彩票快三上遊進出川幹線及支流的礦石、煤炭、建材等幹散貨運輸業務。該司積極搶抓機遇,主動開拓市場,打破原有單純以自有船舶水路運輸爲主的經營模式,將單純的水上運輸業務向兩頭物流延伸。該司經過市場調研,明確目標,制定措施,通過深挖客戶潛力,開發新興物流市場,爲客戶量身定做物流方案,在西南地區率先開展了“海進江、水公鐵”全程綜合物流運輸業務。2016年開發了神華萬州電廠煤炭“海進江、水水中轉”全程運輸業務,年運量長期穩定,效益良好;2017年開發了威鋼進口礦石“海進江、水公鐵”全程綜合運輸業務;2018年開發了三峽庫區下水煤炭到湘江的惠民彩票快三幹支流的“水水中轉”全程綜合運輸物流業務、華新水泥的海進江煤炭“水陸中轉”全程綜合運輸物流業務;2019年開發了四川德勝鋼廠進口鐵礦石、四川明達集團進口鉻礦“水陸中轉”全程綜合運輸物流業務、重慶理文紙業海進江煤炭“水水中轉”全程物流業務等。三年多來,長航貨運重慶分公司全程物流業務從無到有,逐步做大做強,目前全程物流業務占該司經營總量的40%以上,形成了立足惠民彩票快三、輻射西南、拓展支流、連江接海的跨區域江海聯運、水陸中轉、水公鐵聯運、門到門服務的經營模式,爲業務的迅速擴張打下了堅實基礎。

 

擴大“客戶圈”,優化經營布局

過去,長航貨運重慶分公司上水運輸業務主要依賴重鋼,下水基本沒有成規模的客戶群,大客戶少,經營能力弱,經營風險大。該經過分析,全面開展西南地區市場需求調查,主動參與市場競爭,積極實施大客戶戰略,開拓新客戶新市場,逐步培育了一批客戶群體,實現了從依賴“單一大客戶”經營向發展戰略客戶、中小客戶經營轉變,經營結構和布局進一步優化。2018年以來,依托長航集團與川威集團、重鋼集團、神華萬州電廠簽定的長期戰略合作協議,進一步深化與戰略客戶的業務合作,使業務經營形成“三駕馬車”並駕齊驅的良好局面。在下水市場布局上,該司成功開發了觀池集團戰略客戶、南風化工、青衣江化工、四川能投等多家中等規模客戶,並達成了長期穩定的合作關系。在運力市場上,該司采取聯合經營模式,與多家航運公司簽定光租、期租、長期航次租船合作協議,有效使用社會運力,租船業務得到有效提升。目前該司已培育形成了以4家戰略客戶爲核心、10多家長期合作大客戶爲支撐、衆多中小客戶爲保障的市場客戶群體。

 

提升品牌服務,樹立行業標杆

長航貨運重慶分公司能在當前市場競爭異常激烈的環境中逆勢而上,得益于踐行長航貨運大力倡導的“五個轉變”,得益于“爲客戶創造價值、爲客戶提供雙優服務”的經營理念,得益于該司有一支敢闖敢拼的經營團隊。面對強大的市場競爭對手,面對客戶對貨物運輸質量的高要求,該司經營人員沖鋒在市場經營第一線,不放過每一條市場信息和客戶需求,不忽視每一個服務環節,以領先行業貨運質量服務標准,從裝、運、卸、中轉各環節,全方位多維度爲客戶打造定制獨特的“長航貨運”品牌服務標准,以優質服務贏得客戶滿意,成爲客戶的首選。

 

營造健康文化,打造優秀團隊

長航貨運重慶分公司現有員工52名,其中黨員40名,就是這樣一支隊伍,經營管理著8150萬噸自營船舶運力,控制著80多萬噸社會運力,創造了優異經營業績。物流運輸服務企業,經營是龍頭,安全是保障,生産是基礎。該司根據市場需求及時調整經營機構,大幅壓縮管理層級,加強經營團隊建設,注重業務流程再造。一是強化經營隊伍建設,建立“業績論英雄,薪酬憑貢獻”的分配激勵機制,培養骨幹經營團隊面對競爭敢打硬仗、面對客戶貼心服務的經營意識,經營人員積極主動到裝卸現場協調服務、質量把關及催裝催卸,開展市場調研開發及客戶走訪,在大客戶維護和市場開發中屢創佳績,成爲企業快速發展的排頭兵。二是狠抓安全生産管理,爲管理好81艘自營船舶和近800人的船員隊伍,該司不斷探索優化船組管理模式,每個船組配備1名指導船長和1名指導輪機長,分管16艘船舶,通過建立有效的考核激勵機制,充分調動指導人員的積極性。船舶指導人員全年三分之二時間都背著電腦背包和方便面,奔波于各艘船舶、碼頭和修理廠進行現場辦公,爲船舶安全生産質量保駕護航。三是發揮黨建領航作用,黨員幹部貼近船頭、靠近船員,與船員同吃同住同勞動,及時爲船舶、船員解決安全生産、工作生活等方面的實際問題,開展船舶黨建工作,建立了五個船舶黨小組,充分發揮船舶黨員的模範帶頭作用,促進船舶安全生産經營。

 

通過近幾年的發展,長航貨運重慶分公司已經在西南地區幹散貨市場打下堅實的基礎,初顯了其規模效應和綜合實力。下一步,該司將堅定不移貫徹落實長航集團賦予新上海公司的戰略發展定位,優化資源整合,加大市場開發,強化安全管理,提升服務能力,朝著做強做優做大的目標砥砺奮進,爲成爲西南地區幹散貨運輸市場的引領者而努力奮鬥。(綜合)

 

 

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